眾所周知，國(guó)外成熟的紅酒市場(chǎng)，靠的是紅酒愛(ài)好者和終端消費(fèi)者來(lái)支撐的，目前中國(guó)的進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)飛速的發(fā)展，逐漸的向國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)接軌。

　　誰(shuí)能找到真正的紅酒消費(fèi)者和終端的消費(fèi)人群，誰(shuí)就能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。那么，進(jìn)口紅酒代理商的客源點(diǎn)到底集中在哪些地方呢?
 

　　一、各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的VIP會(huì)員

　　各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的VIP會(huì)員是進(jìn)口紅酒代理商的潛在客戶，比如銀行的VIP客戶、汽車(chē)4S店的會(huì)員、奢侈品專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員和房地產(chǎn)公司組織活動(dòng)來(lái)參加的業(yè)主等，這些人都有較強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力，也比較容易接受新鮮事物。

　　進(jìn)口紅酒代理商可以在他們的主場(chǎng)分發(fā)一些優(yōu)惠券，是品酒會(huì)的入場(chǎng)券，或者提供相應(yīng)的增值服務(wù)。有了初步的接觸和積累之后，再有針對(duì)性地去組織一些跨界的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、企業(yè)家協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　進(jìn)口紅酒代理商可以在一些企業(yè)家協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中尋找客源，當(dāng)中大部分是有消費(fèi)實(shí)力的人群和意見(jiàn)領(lǐng)袖，這些人對(duì)生活品質(zhì)一般都有比較高的要求，而且酒往往是他們必不可少的社交工具。

　　進(jìn)口紅酒背后的深厚文化和與國(guó)際接軌的特征，也滿足了這群人的消費(fèi)心理需求。建議進(jìn)口紅酒代理商和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人合作，針對(duì)大客戶或是意向客戶做一場(chǎng)品酒會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源的互換和整合。

　　三、紅酒愛(ài)好者群體

　　紅酒愛(ài)好者群體永遠(yuǎn)是進(jìn)口紅酒代理商發(fā)展市場(chǎng)的忠實(shí)客源，但是“愛(ài)好者”往往不喜歡商業(yè)化的強(qiáng)行推銷(xiāo)，他們相信自己對(duì)紅酒的判斷，喝到喜歡的酒，他們才會(huì)花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。

　　針對(duì)這類(lèi)人群，進(jìn)口紅酒代理商一定要慢慢的養(yǎng)不可急功近利，可以在群里分享一些自己獨(dú)特的紅酒知識(shí)，讓別人產(chǎn)生信賴(lài)感。塑造專(zhuān)家的形象，為以后組織線下品酒會(huì)做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。