“雙節(jié)”已過，進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商如何決勝年底?

　　對于紅酒經(jīng)銷商來說，秋冬兩季是紅酒銷售的旺季，現(xiàn)在雙節(jié)已過，年底旺季的戰(zhàn)役即將打響，紅酒加盟代理商們該如何在做好準(zhǔn)備?打好春節(jié)之戰(zhàn)?
 

　　小編覺得，主要可以從以下幾個方面來做好準(zhǔn)備：

　　一、優(yōu)化產(chǎn)品，“讓客戶愿意買”
 

　　俗話說的好，“產(chǎn)品不對，努力白費(fèi)”，無論我們營銷做的多好，銷售渠道有多么廣，但如果產(chǎn)品得不到消費(fèi)者的喜歡，銷量也不會上去?，F(xiàn)在紅酒的消費(fèi)已經(jīng)慢慢升級，　消費(fèi)者對于葡萄酒的品質(zhì)要求越來越高，知識入門級別的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了他們的需求。
 

　　尤其是在春年，品牌性的中高端產(chǎn)品更符合春節(jié)旺季的市場需求，只做低端酒品或者OEM貼牌酒已經(jīng)滿足不了客戶春節(jié)送禮的需求。小編在這里建議大家可以采取中高端品牌型產(chǎn)品+OEM產(chǎn)品經(jīng)營組合的形式，就好比培育一棵大樹，中高端品牌是用來培養(yǎng)穩(wěn)定的持久的中高端客戶，
 

　　而一些低端的產(chǎn)品，主要是用來吸引客流量。
 

　　那么我們該如何選擇選擇這些中高端產(chǎn)品嗎?
 

　　首先：定位 。你的產(chǎn)品主要是面對什么樣的消費(fèi)人群，這些人是什么樣的客戶，他們平時的飲酒喜歡有哪些，購買葡萄酒主要是何種用途。
 

　　第二：賣點(diǎn)。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，具體有吸引力嗎?賣點(diǎn)可以從以下幾個方面考慮(受消費(fèi)者認(rèn)可的級別、產(chǎn)區(qū)、是否橡木桶陳釀、以及是否獲獎，有無品牌故事等等)
 

　　第三：穩(wěn)定。不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)品的供應(yīng)牙穩(wěn)定，備好庫存。
 

　　第四：賣相 。春節(jié)的紅酒消費(fèi)，除了自己喝之外，主要的目的就是走親訪友送禮用的，因此除了葡萄酒本身的外觀具有吸引力，葡萄酒和高端禮盒的搭配也少不了。
 

　　二、如何把酒賣出去?讓客戶買的更多?
 

　　春節(jié)旺季，銷量增加的同時，同行之間的競爭也會激烈，因此，經(jīng)銷商們一定要重點(diǎn)維護(hù)和客戶之間的關(guān)系，提前了解一下客戶的需求，提高客戶粘性。
 

　　在年底旺季，酒水同行之間的競爭極為激烈和殘酷，因此經(jīng)銷商一定要重點(diǎn)維護(hù)和鞏固客戶關(guān)系，跟進(jìn)客戶需求，千萬不要讓煮熟的鴨子飛了。
 

　　小編建議可以從以下幾個方面：
 

　　一、了解客戶需求。年底是商務(wù)往來、家庭聚會、走親訪友等活動較為頻繁的時候，但是不同層次的客戶，對于酒的口感、外觀、價格、包裝等也要求不一，因此需要代理商分析不同的客戶群體，精準(zhǔn)判斷客戶需求。
 

　　二、選擇穩(wěn)定產(chǎn)品。年底將哪幾款酒作為主推產(chǎn)品，我們要提前有數(shù)，一是保證產(chǎn)品的性價比，而是保證供貨的穩(wěn)定性。
 

　　三、是合理定價。年底酒水市場競爭激烈，產(chǎn)品的價格是決定成交量的關(guān)鍵因素，代理經(jīng)銷商要合理定價。
 

　　四、買送結(jié)合。過年也是適合做促銷搞活動的時候，代理經(jīng)銷商可以多做一些促銷活動，比如說買一送一，賣紅酒送紅酒杯、開瓶器等等，以此來吸引客戶，提高銷量。