每年的葡萄酒銷售時節(jié)，有旺季自有淡季，淡季的時間點怎么定義，一般來說，從春節(jié)結束之后，到端午節(jié)，甚至9月份之前，都是葡萄酒銷售的淡季，當然，由于葡萄酒消費受節(jié)日的影響也比較明顯，因此一些節(jié)假日如果做得好的話也會有一些小高潮。
 

　　但是，總的來說，每年5到9月這段時間，是葡萄酒銷售的淡季，基本是沒有異議的。那么，在淡季，葡萄酒商們都在做什么?怎樣做，才能夠好地利用好時間為旺季服務呢?高菲小編今天就來跟大家談一談。
 

　　1、發(fā)展新客戶，維護客情關系

　　淡季主要是為旺季鋪路，旺季時，一個客戶往往要面對多個經(jīng)銷商，客戶要貨數(shù)量相對平時比較大，時間也比較急，這個時候，誰在平時維護好了客情關系，誰就有機會在激烈的競爭中贏得客戶的青睞。因此，在淡季，“代理商主要是和團購客戶維護關系，開拓一些新的團購客戶，因為大家的時間相對來說會比較充裕，人也會更加從容”
 

　　2、研究和執(zhí)行產品推廣新方法。

　　在夏季客戶都喜歡喝淡一點的干白、起泡酒和啤酒，在紅酒銷售淡季，我們可以適時舉辦一些品酒會或是促銷，聯(lián)絡一下老客戶，培養(yǎng)一下新客戶。多推廣一下我們的產品，提高酒品的知名度。
 

　　3、參加展會，尋找商機

　　旺季結束后，就為公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，各處奔波。從到國外考察深度合作的酒莊，到參加展會等等進一步加深與合作方的關系，把握好淡季的時間，能夠為旺季做更好的鋪墊。
 

　　另外，利用相對空余的時間梳理客戶，進行必要的整理和分類，便于有針對性地維護和在客戶需要時提供個性化的服務，也是一項可以在淡季來進行的重要工作。
 

　　4、加強學習，跨界交流

　　“葡萄酒本身就是一門很深的學問，我們只有不斷學習才不會落伍。消費者的發(fā)展成長速度非常快，作為提供服務的酒商，如果不走在消費者前面，也只有被淘汰。”因此，在淡季的時候，加盟代理商可以多補充一下葡萄酒方面的專業(yè)知識，或者看一些歷史、哲學、人文、營銷和管理等方面的書籍，拓寬知識面，才能在和客戶打交道的過程中做到游刃有余，同時能夠在更高層面上看待企業(yè)的發(fā)展。
 

　　盡管是淡季，但是平時旺季該做的工作一樣都不能少，該鋪貨鋪貨，該談客戶談客戶，只是相對來說實現(xiàn)的銷量少一點，但是也不能因此而懈怠。另外，在常規(guī)工作之外，可以組織一些酒會活動，或者出國酒莊考察游等，加深與客戶之間的關系，總之把握好節(jié)奏很重要。