一直以來(lái)，在商場(chǎng)或者超市銷售葡萄酒都是紅酒代理商們的痛點(diǎn)，因?yàn)榇蠹乙粋€(gè)普遍的印象，就是在大型商超銷售葡萄酒并不容易，但是任何的渠道都有經(jīng)營(yíng)技巧，在超市銷售葡萄酒也是一樣，今天，高菲小編就來(lái)給大家談?wù)?，如何在大型商超?dòng)銷葡萄酒。

　　一、大規(guī)模陳列，針對(duì)大眾消費(fèi)者。

　　這是在商超批量化銷售葡萄酒的一種方式，主要面對(duì)的是普通消費(fèi)者。葡萄酒的銷售價(jià)格不應(yīng)該過(guò)高，一般是以30-50元為主，葡萄酒的類型也主要是普通的餐酒。在銷售葡萄酒的時(shí)候，可以發(fā)一些傳單或者專設(shè)一個(gè)小的試飲區(qū)域來(lái)進(jìn)行宣傳。吸引客戶注意。

　　二、設(shè)立專柜，品牌化經(jīng)營(yíng)。

　　還有一種方式是在大型的商超設(shè)立葡萄酒專柜，將不同品質(zhì)的葡萄酒分為低、中、高三個(gè)等級(jí)進(jìn)行銷售，當(dāng)然，在銷售的前期一定要做品牌宣傳，因?yàn)橹挥性谏坛南M(fèi)者中建立足夠的知名度和口碑，才能吸引進(jìn)來(lái)長(zhǎng)期客戶量，其實(shí)這種形式更類似于開(kāi)紅酒店。

　　三、精品客戶針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶。

　　很多商場(chǎng)和超市中，都設(shè)有精品的專柜，主要是以銷售高高檔的香煙、白酒和茶葉為主，除了少數(shù)人購(gòu)買香煙之外，很少會(huì)有散客來(lái)購(gòu)買商品。其實(shí)，在這些精品專柜購(gòu)買產(chǎn)品的，大多數(shù)都是企業(yè)的采購(gòu)行為，而精品柜臺(tái)主是以高端團(tuán)購(gòu)為主，一些企業(yè)逢年過(guò)節(jié)選購(gòu)禮品都在精品柜臺(tái)。　　然而，在談到進(jìn)入精品柜臺(tái)這一問(wèn)題時(shí)，有主做大型商超賣場(chǎng)的酒商表示門(mén)檻非常高。“在商超開(kāi)設(shè)精品專柜，各地標(biāo)準(zhǔn)肯定不同。如果是供應(yīng)商多的大型商超，要進(jìn)入門(mén)檻還是很高。一些大型商超的精品柜臺(tái)，都不是商超本身在運(yùn)營(yíng)，而是包給了其他公司。因此要進(jìn)精品柜臺(tái)之前，還要弄清楚是誰(shuí)在經(jīng)營(yíng)。找準(zhǔn)之后做做客情，進(jìn)去并非難事。

　　“在精品專柜要?jiǎng)愉N，推廣非常重要。推廣方式要以買贈(zèng)為主。或則是贈(zèng)送本品，有買一贈(zèng)一，買一贈(zèng)二，買一箱贈(zèng)一箱;或者是購(gòu)買至一定金額贈(zèng)送購(gòu)物卡、加油卡。對(duì)于企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶都有吸引力。特別是較近馬上要到年底禮品用酒的需求量非常大，葡萄酒的銷售要多跟高檔的禮盒搭配在一起。